¿Es democrático el descuento en los libros? Es decir, a mayor descuento mayor lectura, al menos, mayor compra. ¿No es mejor precio bajos? De nuevo, elasticidad o inelasticidad.
Los dogmas clásicos, pues se convirtieron en dogmas, al parecer, nos dicen lo siguiente:
1. La demanda es elástica al precio. Contra todas las opiniones de ahora, la teoría señala la existencia del monopolio, pues en la mayor parte de los casos para cada título distinto existe un solo editor, a cuyo partir prueba la elasticidad. Es decir, la demanda no varía con el precio. Por seguir con la metáfora de la liga, que podemos estirar mucho el precio sin que la demanda cambie.
2. La relación entre ventas y catálogo se establece por medio de la proporción de don Pareto, el famoso y nunca bien ponderado 80/20. Es decir, el 20% de los títulos del catálogo genera el 80% de las ventas. Algunos, harto inteligentes, buscaban eliminar el 80 restante y lo único que lograban era disminuir las ventas y desplazar a otros títulos la misma característica de 80/20.
3. El costo de producción debe ser el 20% del precio de venta al público.
4. A mayor producto per cápita en un país, mayores ventas de libros.
5. A mayor escolaridad en un país, mayores ventas de libros.
6. La industria editorial vive de los lectores de corazón, es decir, aquellos que compran más de 13 libros al año.
7. El segmento de la población que consume la mayor cantidad de libros son las mujeres entre 30 y 50 años.
8. El aumento en el tiraje disminuye el costo del libro. El punto de equilibro mínimo es de 1000 ejemplares (o 2000 en algunos casos).
9. Las devoluciones se saldan, los sobrantes, después de saldar, se destruyen.
10. El punto de equilibrio en los libros traducidos es 1.5 veces mayor que el de los no traducidos.
Este extraño decálogo parece haber llegado a su fin, entre otras muchas cosas, por los cambios en la distribución, por el avance tecnológico en la producción y por los cambios en los hábitos culturales.
A reflexionar sobre cada uno de estos puntos.
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